小玩具大商機

作者: jaff (大BIRD) 看板: jaff
標題: 小玩具大商機
時間: Tue May 29 20:24:18 2001


台灣的產業走向轉型
這一間..也許可以讓我們深思
轉型 不只是轉進大陸..




《數位週刊》2001年05月23日

林文彬 找到玩具致富方程式二十五年店面沒招牌 智高全球打品牌
文/潘怡靜

許多人童年玩具記憶裡常有一盒智高積木 ,這家曾與世界玩具大廠樂高積木競逐的
大本 營,座落在台中後火車站附近建勇街上,一間 不起眼的透天厝,二十五年來,智高
實業門口 從沒掛過招牌。
「我們不需要招牌,外國人來了直接去機 場接來家裡坐。」智高實業董事長林文彬
說, 沒有招牌,但是不忘時時在玩具上打上「gigo 」智高品牌。

從代工到自創品牌,智高走了一條轉型的 路,開創了林文彬口中「不是委託代工
(OEM )、也不是原創設計製造(ODM)」的「智高 模式」。

所謂「智高模式」,簡單地說就是「策略 聯盟」。十年前林文彬邊做代工就邊覺得
怎麼 做都不划算,於是他開始尋求國際知名廠商合 作,共同開發設計,重點是智高保有
專利權。

「台灣玩具要打自有品牌是一條鞎辛路, 智高卻有門道找到一些大廠。」台灣區玩
具公 會總幹事簡淑超說,智高與做搖控模型的雷虎 、騎乘玩具的同喬、建迪,是國內少
數打玩具 自有品牌的廠商,全部都還在奮戰階段。

「你不跟我合作會失去競爭力。」這是八 年前林文彬說服日本玩具大廠Combit的
話,去 年讓智高賺進新台幣一千五百萬元、掛在嬰兒 床邊的「音樂鈴」,正是智高與C
ombit合作產 物,當時智高已替Combit做代工做了五年。

「三千件玩具送到日本通路商,竟然回覆 說有三成瑕疵品,改與Combit合作後,三
萬件 玩具只有三個瑕疵品。」林文彬當年有了自行 打日本市場通路的慘痛教訓後,改採
智高握有 產品研發及專利權、Combit握有包裝設計及行 銷通路合作模式,製造部分交給
智高,智高則 將代工在台灣外包出去。

事實上,同樣是智高做的音樂鈴,掛上Co mbit品牌,在台灣一台賣新台幣二千四百
五十 元,掛上智高品牌,一台只賣一千四百五十元 。林文彬認為:「打品牌要去除舊思
維。」不 計較一開始掛誰的品牌,只要把產品推出去, 握有專利長久自然握有品牌。

去年在日本的五十萬台音樂鈴市場,同樣 都是智高出品,其中掛Combit品牌占二十
萬台 、掛智高品牌占七萬台,台灣去年八萬台音樂 鈴市場,智高品牌賣了五萬台、
Combit只有幾 千台。「許多人以為玩具製造商都西進了,事 實上像搖控模型等技術層
次高的玩具還是留在 台灣。」簡淑超說,有的國外廠商看產品在大 陸做的,還會惡意壓
低價格。

智高與Tomy、IKEA等公司合作小熊維尼運 動空間、嬰兒吊飾,生產製造全部在台灣
以外 包方式做,政大商學院院長吳思華認為:「去 生產化是國內傳統產業面臨產業外移
時,發展 知識經濟的方法,就是將設計研發重心放台灣 。」事實上,智高走設計研發路
線時,創意在 其中扮演重要角色。

林文彬在Combit合作過程中,從「如何吃 電讓音樂鈴不影響兒童睡眠」到現在把產
品改 進到「只要嬰兒一哭、音樂鈴就會在娃娃床邊 自動響起。」

二十多年前林文彬不斷在方格紙上不停地 畫,再以保麗龍試作,以一凹五凸的正方�形為積木基本元素,給一條直線切出三角型、一條 曲線切出上弦下弦等十二種幾何元素�依數學 公式可變化出九億八千種可能,這項發明也在 取得市場十年專利。

智高迎戰樂高滿頭包

當年找來麗嬰國際代理、聯廣大作廣告, 第一年開創上千萬銷售成績,也在台灣打
響品 牌知名度,十五年前開始進軍國際,第一場硬 仗便是遇上世界大廠樂高積木的當頭
棒喝。

當時智高拜關稅保護政策所賜,在台灣市 場有十倍於樂高的營業額,到了歐美市場百
貨 通路,樂高有辦法做到擺放樂高玩具的架上不 能擺其他品牌玩具,當時智高進軍國際
無疑是 踢到鐵板。

不過,後來讓樂高與智高分道揚鑣的是二 種積木在本質上的不同,樂高屬「模型積
木」 、智高積木屬「結構積木」,「樂高可以拼出 巨大吸引人的造型,智高卻適合發
展訓練兒童 腦力的教具。」林文彬女兒、負責市場開發的 林玫芸點出智高與世界大品牌
樂高的區隔。

一九九四年智高積木開始與法國廠商Celd a合作發展教材,「如何設計二隻會動的鳥
? 」法國教師設計的教材上只畫出二隻鳥,讓小 朋友發揮想像力以積木拼出二隻鳥動
起來的力 學方式,類似此類五十多套配合智高積木發展 的教師手冊,Celda行銷到歐洲英
國、西班牙 、比利時等國家,同時把智高玩具帶到歐洲市 場。

「不要只做教具採購商,你要有你的尊嚴 。」這又是林文彬說服法商Celda的方法,
Cel da原本只是一家法國排名第五的教具採購商, 當時林文彬同樣以站在對方立場的說
詞打動對 方,也使得Celda因教材及教具軟硬體結合, 幾年下來躍居法國教材商領導品
牌。

智高提供教材所需積木、同時成為亞洲區 教材代理商,每本約新台幣三百元的教師
手冊 ,智高自行印製是獲利50%,以國外授權本則 是有2%利潤。目前這套教材陸續中
文化,已 開始進駐大陸教育市場,對於這樣集結國外廠 商試圖打進中國市場,林文彬
笑稱猶如「八國 聯軍打北京」。在台灣目前智高打算進行教材 師資訓練中心,不過像
林文彬這樣的產品要打 入正規教育市場有其困難處,因為正規課程裡並沒有合適科目可
安置這套教材。

在代理、製造外包同時,Celda也不斷丟 出研發的案子給智高,最近Celda要求智高
設 計一個可以教育兒童了解力量傳動概念的橡皮 鍊條,「竟然發現積木也可以拿來作
鍊條。」 林文彬興奮地把玩著這條自己也深感意外的新 發明說,一節節一公分見方拼
湊起來的鍊條, 一改過去齒輪傳動僅能等距及皮帶傳動會鬆弛 的缺點,還可以以色彩
變化來讓小朋友當項練 、手環……。

法商Celda設計師Guy Stouff稱林文彬為 天才林(Genius Lin),事實上,智高玩
具開 發點子都在林文彬腦袋中,當過一年中學老師 、第十三屆台中市議員的林文彬,常
常拿著草 稿紙把客戶要的構想畫一畫,然後再請設計人 員繪圖,然後去找國際大廠將
產品商品化。

核心設計人員就是林文彬,加上二名合作 多年的兼職設計及外包打模伙伴,不過創
意全 在林文彬腦中也是一件危險的事,在他擔任市 議員期間,就因事務繁忙想不出點
子來,新產 品創意於是停擺。

這正是台灣典型家庭玩具代工業轉型設計 研發的縮影,在智高透天厝二樓,陳列著各
式 各樣的智高玩具,將這些產品推向全球的透天 厝裡,只有十二名員工,其中還有三人
是一家 人,林文彬負責開發、女兒太太負責業務。

玩具王國沒落下的代工轉型

不過智高是台灣靠代工打下「玩具王國」 美名下少數的倖存者,一九七○年代由於美
、 日工資高,像美國MATEL、COLECO及日本TOMY 、BANDAI等大廠都以外包方式來台灣下單
,台 灣玩具業當時靠OEM方式,玩具出口從一九七 ○年代五千萬美元(約新台幣一兆六
千五百億 元)一路成長到一九八七年十億七千萬美元, 達到巔峰,不過卻就此呈現疲
軟狀態,前年甚 至創新低僅剩五億四千三百萬美元。

雖然去年首度呈現成長趨勢,不過大體以 一九八七年芭比娃娃著稱的MATEL大廠結束
在 台OEM業務為分水嶺,原有玩具代工廠商接著 走出二條不同的路,大部分業者外移東南
亞及 大陸繼續做代工,少部分業者如美羅、達達、 同喬、電虎及智高等體質好的廠商進
行轉型。

一九九一年到一九九二年是台灣玩具業外 移的高峰期,當時選擇在東南亞做代工的廠
商 存活下來的很少,選擇在大陸做代工的,後來 面對的是國外大廠進駐及大陸國營企業
的擠壓 。「別以為台商廠裡工人二、三百人很多,拿 下全球前二十大玩具商生意的香港
商,東莞一 個廠是二、三萬人。」林文彬道出他在大陸市 場的觀察,他在浙江餘姚也有
一個占地四千五 百坪的工廠,「只能用來養蚊子。」林文彬說出台商要在大陸做代工的窘
境。

事實上,林文彬也曾與國內玩具公會廠商 在一九九七年共同投入十億美元,開創屬於
台 灣的世界級玩具品牌,在美國、日本、中國大 陸等地,共同設立研發、行銷、製造的
公司, 結果前後持續一、二年就維持不下去,關鍵不 是去那裡找低勞力的廠房,而是離
可以國際化 的產品還有一段距離。

坐在玩具堆裡,林文彬拿起一個纏繞著彎 曲軌道、看起來不像玩具的「飛天滾珠」,
一 個訓練小朋友手眼協調的玩具,以吸盤固定架 取得專利,突破了同類玩具僅能一百八
十度轉 動、達到三百六十度轉動,上頭的圓型滾珠可 換上車子、軌道自由移動,就變成
立體化賽車 。

林文彬拿著這個龐然大物的玩具原型說, 這是他玩具生涯裡最得意、最有感覺、也最
勞 心勞力的一椿,原本是三年前宜家家具(IKEA )委託設計的一項小產品,但是後來趕
不及設 計,三年不斷修改,後來又因哈利波特給了他 靈感。

「想像一下換個哈利波特站在上頭,像不 像書中的……」林文彬目前主動將這項玩
具與 哈利波特的代理商MATEL公司進行合作洽談, 打算讓哈利波特飛在軌道上。這個向
哈利波特 要靈感的玩家,正在玩具轉型中不斷找出口。


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